![Débuter dans l'achat revente : Définition, étapes clés et catégories à vendre [Guide]](https://www.dropizi.fr/media/62bac5cebe98da3b1db2f99d/v1/achat-revente-dropizi.jpg)
Les solutions pour gagner de l’argent grâce au commerce sont nombreuses. La méthode la plus communément utilisée est l’achat revente : avec l’achat revente, vous pourrez créer une société facilement, à partir du régime de micro entreprise notamment, afin de démarrer votre activité.
Après la création de votre statut d’entrepreneur, vous serez alors prêt pour la suite de l’opération d’achat revente. Ce business se base sur l’achat de produits dans le but de les revendre à des clients en faisant une marge.
Le but : pouvoir gagner de l’argent sur le long terme pour réussir son pari, que ce soit en boutique physique ou à travers un site marchand.
Attention, si ce concept paraît simple sur le papier, il exige pourtant bien des paramètres : trouver le produit le plus qualitatif et l’acheter au meilleur montant, appliquer le meilleur taux de marge, reverser la TVA, contracter un prêt pour acheter son stock, connaître le marché de l’immobilier dans sa ville pour s’installer dans un local, anticiper son investissement sur le long terme, bien déposer son statut juridique pour être en ordre avec la loi, fidéliser ses clients, gérer toute la logistique, gérer les solutions de livraison (à domicile, en point relais, etc.), savoir réagir en cas d’imprévu…
Ce milieu est aussi lucratif qu’exigeant : êtes-vous prêt à vous lancer dans ce business ? Suivez le guide pour le savoir !
Qu’est-ce que l’achat-revente ?
L’achat revente est un concept de marketing assez transparent : sa définition est dans son titre ! Cette méthode commerciale consiste à l’achat de un ou plusieurs produits par une société afin de les revendre en en tirant un profit.
C’est le concept de beaucoup de commerces et de e-commerces : le vendeur va acheter un stock de produits auprès d’un fournisseur pour pouvoir les revendre à ses clients avec une marge intéressante pour pouvoir gagner de l’argent sur ces ventes. Par exemple, une entreprise spécialisée en matériaux pour les travaux et la maison achète plusieurs tournevis en quantité auprès du fournisseur à un prix de 0,10 euros pièce, puis les met en vente sur son site marchand ou en boutique à un prix de 5 euros pièce.
Même si cette idée de création d’entreprise semble simple et accessible à tous les entrepreneurs, de nombreux paramètres entrent en ligne de compte comme la législation, le statut de l’entreprise, les plafonds de chiffre d’affaires, mais également le modèle choisi par l’entrepreneur (boutique physique, e-commerce, etc.).
Une fois cette question traitée, la problématique principale sera de savoir quoi vendre et à qui, pour réussir dans l’achat revente et vivre de cette activité.
Déterminer son persona est la clé de tout business commercial : avec le profil type d’acheteur, vous pourrez alors mettre en place toute la stratégie et la structure de votre entreprise pour créer une entreprise à succès.
Comment débuter dans l'achat revente ?
Se lancer dans l’achat revente et devenir un entrepreneur dans le numérique, c’est choisir un secteur passionnant qui est celui du commerce.
De très nombreuses entreprises ont commencé par acheter quelques articles pour les revendre avant d’évoluer et de se transformer en de véritables Success Stories à travers les années. Prenez l’exemple d’Amazon qui revendait des livres, au tout début. Aujourd’hui, la plateforme pèse plusieurs milliards de dollars ! Amazon est désormais le leader mondial de la vente d’objets en tous genres.
En choisissant les produits de la meilleure des qualités, en pratiquant des marges intéressantes pour le vendeur mais surtout pour le client, en créant un univers et une stratégie marketing uniques, il est possible de créer une entreprise à succès dans l’achat revente.
Avant de démarrer cette aventure, mieux vaut vérifier que tous les paramètres sont au vert pour avancer sur cette voie (finances, statut juridique, assurance, temps et énergie, capacité de crédit, connaissances et compétences, etc.).
L’achat revente, réalisée avec passion et professionnalisme, peut être une activité lucrative sur le long terme.
Etape 1. Créer son entreprise d’achat revente
Comme toute entreprise, l’achat revente va nécessiter de créer un statut professionnel.
La structure la plus facile à créer avec des démarches simplifiées, idéale pour débuter, est le statut d'auto-entrepreneur. En quelques minutes, il est possible de créer son entreprise de vente.
Statuts juridiques dans l'achat-revente
🔹 Auto-entrepreneur (Micro-entreprise)
Ce statut est simple à créer et à gérer, avec une comptabilité allégée. Toutefois, il impose un plafond de chiffre d’affaires de 188 700 € (2024) pour la vente de marchandises. Au-delà, vous basculez automatiquement vers un autre régime fiscal. Pas de récupération de TVA en dessous de 91 900 €, mais au-delà, l'assujettissement devient obligatoire. 📉
🔹 Entreprise Individuelle (EI) / Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL) 🏢 : L’EI permet de gérer son activité en nom propre, avec un régime fiscal plus souple que celui des sociétés. L’EIRL, bien que peu utilisée aujourd’hui (car remplacée en partie par l’EI avec responsabilité limitée), offre une protection du patrimoine personnel. Attention : en EI, vos bénéfices sont imposés à l'impôt sur le revenu, sauf option pour l'impôt sur les sociétés. ⚖️
🔹 Sociétés commerciales (SASU / EURL) 📑 : Ces formes juridiques sont idéales pour structurer une activité avec un potentiel de développement 📈.
- SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) : Flexibilité dans la gestion et régime social du dirigeant assimilé salarié (cotisations plus élevées mais meilleure couverture sociale).
- EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) : Fonctionne comme une SARL mais avec un seul associé. Le gérant est travailleur non salarié (moins de charges sociales mais une protection sociale moindre).
Etape 2. Vérifier sa trésorerie
Avant de se lancer dans l’achat revente, comme il sera question d’acheter du stock afin de le revendre, prévoyez en amont une trésorerie conséquente afin de pouvoir lancer votre activité.
De nombreux entrepreneurs passent par le biais d’un crédit auprès de leur banque pour pouvoir débloquer les fonds nécessaires à l’achat de leur stock.
Se constituer un capital est aussi un point de départ pour établir toute la structure de son entreprise.
Avoir des liquidités permet également de pouvoir réagir en cas d’imprévu, ce qui arrive souvent lorsque l’on commence une nouvelle activité.
Étape 3. Trouver et sélectionner les marchandises et fournisseurs
Dans l’achat revente, la première étape sera d’acheter son stock dans le but de le revendre au meilleur prix. Pour cela, plusieurs solutions s’offrent à vous :
- Acheter des invendus
Il est possible d’acheter des stocks d’invendus auprès de retailers ou d’autres marques. Cela permet d’en tirer le meilleur prix et de pratiquer des marges intéressantes.
- Acheter en gros
Cela permet d’acheter des grandes quantités de produits pour pouvoir bénéficier de prix dégressifs grâce aux nombreuses pièces à acheter. De très nombreux fournisseurs travaillent uniquement de cette manière.
- Acheter des pièces uniques
Si votre cible comprend des consommateurs très exigeants et que vous souhaitez vendre des produits d’exception, alors vous pouvez vous tourner vers des créateurs indépendants ou des artisans pour vendre uniquement des séries limitées de produits d’exception.
- Acheter auprès de particuliers
Vinted, LeBonCoin, Ebay... Tous ces sites sont autant de lieux et d'opportunités pour trouver les perles rares à revendre ensuite sur vos plateformes de vente. Les particuliers peuvent vous permettre également de trouver des objets à retaper, à repenser pour y apporter votre vision, votre savoir faire.
💡 Pensez-y : vous pouvez aussi faire le choix de l'achat revente sur des sites comme Vinted en version Pro avant de vous lancer dans le grand bain de la vente en ligne.
Étape 4. Mettre en place une stratégie de vente
- En boutique physique
L'achat-revente est possible en boutique physique bien évidemment : vous achetez votre stock de produits et vos marchandises auprès de vos fournisseurs avant de les proposer dans votre espace de vente.
💡 Attention : la vente en boutique physique nécessite néanmoins de prendre en compte des aspects financiers plus importants qu'en vente en ligne.
En magasin, cela comprend l'espace de stockage, le lieu de vente, le rayonnage, la présentation du produit, le paquet cadeau ou le sac de transport, les cartes de visite et autres contenus imprimés, etc.
Vos leviers marketing locaux seront importants à optimiser pour booster la visibilité de votre point de vente. Fiche d'établissement sur Google, réseaux sociaux, publicités, cadeaux fidélité, etc. Autant de choses à organiser tout au long de la vie de votre boutique physique pour perdurer dans le temps !
- Sur un site de vente en ligne
La boutique en ligne est la solution d'achat-revente la plus répandue auprès des entrepreneurs. Facile à mettre en place avec des solutions comme WiziShop, votre plateforme de vente va refléter votre marque à partir de vos sélections de produits, de votre style, de votre ADN.
Après avoir choisi les meilleurs fournisseurs et constitué vos stocks, vous n'avez plus qu'à rajouter vos produits en seulement quelques clics sur votre site de vente.
Le saviez-vous ? Avec la solution clé-en-main WiziShop, vous pouvez générer toutes vos fiches produits à partir d'une simple photo de chaque article sur l'app Pizi ! L'intelligence artificielle se charge de créer des fiches produits optimisées pour le SEO et pour la conversion client. En plus de l'écrin parfait pour vos sélections de produits, vos pages seront toutes performantes et générées en seulement quelques minutes !
En plus de la mise en ligne de vos produits, vous devrez avoir à cœur toute la logistique e-commerce liée à vos commandes en ligne avant de gérer le service après-vente et le suivi client pour fidéliser durablement votre clientèle.
- En dropshipping
Le dropshipping consiste en la revente de produits créés par une entreprise tierce mais sans jamais acheter de stock ni même s’occuper soi-même de la logistique !
Le dropshipping est basé sur Internet : le client passe commande auprès de votre site Internet et vous passez commande auprès du fournisseur qui s’occupe lui-même de l’expédition et de la livraison vers le client.
Votre rôle est donc d’assurer le meilleur contact, une communication fluide entre les parties et de mettre en valeur les produits sous votre image de marque. Le dropshipping permet de vendre sans stock, avec pour seule contrainte de s’occuper de son marketing, de sa marque, de suivre les règles en matière de TVA dropshipping notamment et de la fidélisation de sa clientèle tout en recrutant les meilleurs fournisseurs et les meilleurs produits.
Pour exceller dans ce domaine, la solution Dropizi est pensée pour votre rentabilité ! Depuis de nombreuses années, Dropizi est la solution référence dans le dropshipping. La solution française intègre les meilleurs fournisseurs internationaux, la crème de la crème des vendeurs et des produits ! Essayer Dropizi c'est l'adopter !
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🛍️ Vendre en boutique physique
Achetez vos stocks et exposez-les en magasin. Mais attention aux coûts : loyer, stockage, présentation... Pensez aussi au marketing local (Google, réseaux sociaux, fidélité) pour attirer des acheteurs !
💻 Vendre en ligne
L’e-commerce est la méthode la plus populaire. Avec des plateformes comme WiziShop, ajoutez vos produits en quelques clics ! L’IA de l'aplication Pizi peut même créer vos fiches produits optimisées pour le SEO !
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Que vendre pour gagner de l'argent en achat-revente ?
Bijoux, montres et accessoires
Selon une étude menée par Alioze en 2020, le marché français du bijou s’élève à 3,1 milliards d’euros. À la tête du classement, on retrouve les bijoux en or, avant les montres. Les consommateurs se sont tournés vers plus de qualité que de quantité, c’est pourquoi la vente de pièces plus précieuses a augmenté ces dernières années.
Vêtements et sneakers
Le marché de l’habillement est toujours une valeur sûre en commerce : après la crise sanitaire, les ventes ont rebondi de 8,2 % en France en 2021 selon l’IFM. Là encore, la qualité sera de rigueur pour se démarquer de sa concurrence.
Produits pour la maison
La déco et l’intérieur sont des secteurs très appréciés par les consommateurs, notamment en ligne. Toujours à la recherche de bons plans pour décorer leur maison, les consommateurs vont apprécier trouver des articles aux meilleurs prix, neufs ou d’occasion. Ainsi, pour votre projet d’achat revente en boutique physique ou sur votre site marchand, vendre des objets pour la maison sera une bonne stratégie et l’assurance de toucher de nombreux acheteurs.
Accessoires de sport
Les produits pour le sport sont très plébiscités par les consommateurs. Après la crise sanitaire, de nombreuses personnes ont fait de la pratique sportive une priorité : miser sur ce type d’article en soignant ses collections et en proposant des produits uniques est un challenge à relever, notamment en vente en ligne !
Produits de beauté et les cosmétiques
Les produits de beauté et les cosmétiques ont toujours eu la côte. Seulement, aujourd’hui la donne a changé : les consommateurs sont en demande de produits plus respectueux de l’environnement, de la peau, et le bio est devenu une nécessité commerciale.
Pour pouvoir satisfaire toutes ces attentes, il faudra se rapprocher de fournisseurs de produits naturels tout en créant des campagnes marketing qui rendent hommage à ces gammes exceptionnelles.
Produits connectés et les smartphones
Enfin, les produits les plus vendus, notamment sur des plateformes telles que Amazon ou Aliexpress, sont les produits connectés comme les montres, les écouteurs mais également les smartphones. De plus en plus de ces objets voient le jour à des prix défiant toute concurrence pour une qualité très intéressante.
En tant que vendeur, trouver les meilleurs produits aux plus bas prix peut être un objectif à atteindre.
Produits reconditionnés et d'occasion
Et si vous passiez au reconditionné ? De nombreuses enseignes proposent de racheter des stocks de produits connectés reconditionnés, remis à niveau et à neuf, pour les revendre. Plus écologique, plus économique, ce modèle a de beaux jours devant lui : pourquoi ne pas en profiter ?
Automobile : faire de l'achat-revente de voitures
L’achat-revente de véhicules est un autre domaine particulièrement attractif. Le secret réside dans l’acquisition de véhicules à prix compétitif, que ce soit via des enchères, des reprises ou des véhicules accidentés à restaurer.Là encore, la qualité de vos annonces joue un rôle clé.
Chaque annonce doit mettre en avant les points forts du véhicule et toutes les informations clés : kilométrage, entretien, état général et équipements.
Faire de l'achat-revente dans l'immobilier
Le principe est simple : acquérir un bien en parfait état ou en rénovation, le valoriser et le revendre à un prix plus élevé. Ce modèle permet d’obtenir des gains très importants, à condition de bien choisir ses biens dans les meilleurs quartiers et aux meilleurs moments.
Quel est le meilleur business d'achat-revente ?
Avec le dropshipping, vous ne gardez que l’essentiel du métier passionnant qu’est l’activité d’achat revente. Idéal pour se lancer en douceur dans le e-commerce ou pour arrondir ses fins de mois, le dropshipping vous permet de vous lancer sans argent.
Avec la solution Dropizi, vous bénéficiez de centaines de fonctionnalités, d’un suivi personnalisé par une équipe de business coachs experts en dropshipping et de dizaines d’optimisation SEO afin de vous hisser plus facilement sur les premiers résultats des moteurs de recherche comme Google ! Et si vous vous lanciez aujourd’hui en testant Dropizi pendant 15 jours gratuitement ?
Lancez-vous dans le business du dropshipping !
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F.A.Q. : Achat revente
Est-ce que l'achat-revente est légal ?
Evidemment, l'achat-revente de produits est tout à fait légal ! Le tout est de suivre quelques règles pour que cela se passe dans les meilleures conditions :
- Respecter la réglementation : si votre activité devient régulière et rentable sur les sites de ventes entre particuliers notamment, il peut être nécessaire de s’enregistrer en tant qu’auto-entrepreneur ou sous un autre statut juridique.
- Vérifier l’authenticité et l’origine des produits : assurez-vous que les articles que vous achetez pour revendre ne sont ni contrefaits ni issus d’une source illégale car certaines marques interdisent la revente de leurs produits sans autorisation.
- Fixer des prix compétitifs : l’objectif est de réaliser un bénéfice intéressant tout en restant attractif pour les acheteurs.
- Utiliser des plateformes adaptées : selon les produits que vous vendez, certaines plateformes peuvent être plus appropriées que d’autres (eBay, Vinted, Leboncoin, etc.).
- Fournir des descriptions précises et des photos de qualité : une annonce bien détaillée, accompagnée de photos claires, rassure les acheteurs et augmente les chances de vente.
- Gérer les transactions en toute sécurité : privilégiez des moyens de paiement sécurisés et méfiez-vous des arnaques, notamment celles liées aux paiements frauduleux ou aux demandes d’envoi avant réception du règlement.
- Assurer un bon service après-vente : répondre rapidement aux questions des acheteurs, être transparent sur les conditions de retour et expédier les commandes dans les délais indiqués sont des points essentiels pour obtenir de bons avis et fidéliser une clientèle !
Est-ce vraiment rentable de faire de l'achat-revente ?
Si tous les points précédents sont des opportunités et des challenges à relever dans le commerce, ce ne sont pas moins des contraintes qui sont liées à la profession. Car, d’un autre côté, les limites de l’achat revente peuvent freiner la progression et le développement de votre entreprise.
- Vous achetez la totalité de votre stock
Lorsque vous créez une activité d’achat revente de produits, vous achetez la totalité du stock que vous souhaitez revendre. Seulement, de très nombreux produits risquent de vous rester sur les bras en cas de crise économique, de crise sanitaire, mais également selon votre secteur d’activité et le dynamisme de votre marché. Il est très difficile de savoir analyser en amont les quantités de produits à acheter pour les revendre, c'est pourquoi beaucoup de commerçants se retrouvent à devoir brader tous leurs stocks en fin de saison pour s’en débarrasser et ne pas forcément faire de bénéfice dessus.
- Vous payez des frais de stockage
Qui dit stock dit stockage : cet élément de votre activité d’achat revente a un réel impact économique sur le quotidien de votre entreprise. Louer un espace de stockage, louer un lieu de vente et pouvoir entreposer ses cartons sont des contraintes logistiques pour tout commerçant qui, une fois avoir payé son stock, doit encore sortir un loyer pour le garder en lieu sûr.
Cela a un coût : il faudra le prendre en compte dans votre business plan et imaginer la solution la plus économique pour ne pas dépenser tout votre budget dans cette partie de l’organisation de votre entreprise.
- Vous vous occupez de toute la logistique
En tant qu’entrepreneur en achat revente, vous vous occupez de votre activité de A à Z et de toute la logistique : acheter son stock, le stocker, le vendre en boutique ou en ligne, préparer les commandes, gérer les factures, gérer le suivi client et le contact avec sa base de données, faire les packagings, les envoyer auprès du client, récolter son retour ou son avis après l’achat, etc.
Heureusement, des alternatives logistiques existent et permettent de profiter des mêmes avantages que l’achat revente, sans les inconvénients !
