Top 12 des stratégies marketing en dropshipping pour générer des ventes

Lors de la création d'un site dropshipping, une stratégie marketing efficace va vous permettre d'acquérir plus de trafic et de générer davantage de ventes !

Mais quels sont les leviers d’acquisition indispensables pour promouvoir votre boutique qui vous permettront de devenir populaire sur Internet ?

Découvrez les différents leviers du digital pour élaborer une bonne stratégie webmarketing et générer de nombreuses ventes sur internet en dropshipping.

Définition : le marketing digital en dropshipping

C'est quoi le principe du marketing en dropshipping ?

Créer une stratégie marketing en dropshipping permet de mettre en avant vos offres, services et autres produits pour les faire connaître au plus grand nombre.

En effet, sans le marketing aujourd’hui, il vous sera impossible de vous faire un nom et de réussir sur la toile.

C’est pourquoi il est indispensable, lorsque l’on lance un business en ligne, de créer une stratégie marketing solide qui vous accompagne dans toutes les étapes de votre progression en ligne.

Le principe du marketing en dropshipping repose sur l'optimisation de la visibilité et de l'attractivité des produits sans avoir à gérer les stocks physiquement.

Cela signifie que toute la stratégie se concentre sur la création de désir et la satisfaction de l'utilisateur final, en orientant les actions marketing autour de la connaissance des comportements d'achat et de la psychologie du client.

Les stratégies que nous allons vois sont donc très importantes pour développer votre entreprise en ligne !

Comment fonctionne une stratégie marketing en e-commerce ?

Une stratégie marketing en e-commerce, c’est l’art de mettre en avant vos offres, certes, mais c’est surtout la possibilité de créer un sentiment d’appartenance dans le cœur de vos clients par rapport à votre marque, de booster votre image de marque grâce à la confiance de vos clients potentiels, et c’est le pouvoir de la fidélisation pour que vos clients puissent revenir sur votre site de manière naturelle lorsqu’ils cherchent un produit que vous proposez.

Une stratégie marketing, c’est aussi la possibilité de développer vos idées en donnant la parole à vos clients cibles. Plus vous inviterez vos clients à participer au processus de création de votre marque et au choix des meilleurs produits, plus ils pourront vous choisir en priorité.

En restant à l’écoute de votre marché, grâce à votre stratégie marketing et aux analyses qui ressortiront de vos actions en marketing digital, il vous est possible :

• de juger des meilleurs produits à vendre,
• des attentes de vos clients en temps réel
• et, ainsi, de développer un site de vente en ligne toujours pertinent par rapport aux exigences de vos clients et aux tendances de votre marché cible.

12 leviers marketing efficaces pour votre stratégie dropshipping

Le référencement naturel

Indissociable à tout marketing digital, le SEO ou le référencement naturel est un des leviers indispensables pour développer une stratégie de dropshipping efficace.

Il permet d’améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche Google en attirant du trafic qualifié, naturellement et spontanément. En créant des contenus optimisés, vous allez afficher vos pages sur des requêtes (mots clés) bien spécifiques, liés à votre site de dropshipping.

Bien entendu, une bonne position dans les SERPs des moteurs de recherche ne va pas s'acquérir du jour au lendemain. Il va falloir travailler et patienter quelques mois avant de vraiment apprécier ses performances.

C’est pourquoi il est toujours conseillé de coupler le SEO à une stratégie de référencement payant et sociale, que nous allons voir dans les prochaines sections.

Le blog et le content marketing

Sur internet le contenu est roi ! La mise en oeuvre d’une stratégie de content marketing peut devenir fortement efficace pour votre business, notamment à travers le blog.

Etroitement lié au référencement naturel, le blog est une véritable opportunité pour la réussite de votre activité en dropshipping.

En proposant des contenus de qualité, vous avez d’énormes chances d’attirer de nouveaux visiteurs et surtout un trafic de qualité.

En effet, les avantages d’un blog professionnel sont multiples :

• selon les données regroupées par WPBeginner, les boutiques possédant un blog obtiennent 97% de plus de liens pointant vers leur site et bénéficient de 4 fois plus de pages référencées. Il est également constaté que les sites e-commerce disposant d’un blog génèrent 15 fois plus de trafic que ceux qui n’en possèdent pas,
• 56 % des personnes ont acheté quelque chose auprès d’une place de marché, d’un magasin ou d’une marque en ligne après avoir lu leur blog.

La publicité en ligne

La publicité en ligne est sans aucun doute le moyen le plus rapide pour promouvoir votre boutique en dropshipping.

La publicité en ligne est également la stratégie la plus utilisée pour de nombreux dropshippers se lançant dans la vente en ligne sans stock.

Pour ce faire, il existe plusieurs leviers payants :

• Les liens sponsorisés ou le Search avec Google Ads,

• L’affichage de bannières ou le Display avec Google Ads,

• YouTube ads,

• Instagram ads,

• TikTok ads,

• etc.

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont aujourd'hui un axe majeur de communication digitale pour les entreprises.

Étant parmi les endroits les plus fréquentés du web, ils sont un levier très efficace pour faire connaître votre boutique en ligne, la promouvoir et attirer davantage de visiteurs.

L’utilisation des réseaux sociaux dans votre stratégie vous permettra de faire parler de vos produits et services rapidement auprès de votre cible et de renforcer la confiance.

Bien entendu, votre stratégie doit être efficace. En fonction de votre thématique et de vos produits, vous devez bien choisir le ou les réseaux sociaux où vous souhaitez être présent.

Chaque réseau social à son audience. La communauté sur Snapchat ne sera pas la même que celle sur Linkedin, par exemple.

L'affiliation

Pour attirer du trafic provenant d'autres sites web dans votre thématique, l'affiliation est une technique efficace pour votre stratégie de dropshipping.

Ce système de vente par recommandation consiste à proposer à d'autres personnes d’exposer vos produits en leur offrant une commission à chaque fois qu’ils parviennent à conclure une vente.

La plupart des affiliés sont des éditeurs de site web, mais certains réalisent de l'affiliation via les réseaux sociaux, l'e-mailing, les vidéos, etc.

Proposez donc à des influenceurs de mettre en avant vos produits contre une commission en vous inscrivant sur les plateformes d'affiliation.

Et pour que vos affiliés proposent vos produits sur un site professionnel et dédié à cette activité, parlez-leur de Evolup, la solution pour créer un site d'affiliation aussi professionnel qu'un site de vente en ligne !

Les marketplaces

Une stratégie de dropshipping efficace passe également par votre présence sur les places de marché ou marketplaces.

Ces sites vous permettent à la fois d’améliorer votre visibilité, générer du trafic et booster vos ventes en ligne.

Les places de marché sont très efficaces pour faire connaître votre site auprès des clients qui ne vous connaissent pas forcément : Amazon, eBay, etc.

L'email marketing

D’après les observations de Digitiz, 60 % des consommateurs ayant reçu un email promotionnel effectuent un achat en ligne : une opportunité à ne pas louper !

C’est ce qui fait de l’email marketing une technique encore très efficace et d’actualité pour développer votre boutique de dropshipping.

Contrairement à ce que peuvent penser de nombreuses personnes, l’emailing reste encore bel et bien un des leviers webmarketing indispensables : communiquer sur vos nouveautés, partager vos promotions, etc.

Avec Dropizi, vous pouvez gérer vos campagnes de mail directement dans votre back office. En plus, avec l'accès à l'IA de Dropizi, aidez-vous du meilleur outil pour créer des campagnes catchy et parfaites pour vos conversions !

Les campagnes d'influence marketing

Une autre méthode que vous pouvez insérer dans votre stratégie webmarketing est le partenariat.

Le partenariat peut être un échange de services entre vous et un acteur de votre secteur (influenceurs, blogueurs…). Cette pratique vous permet de bénéficier de la visibilité et de la réputation de vos partenaires.

L'influence marketing et l'usage des campagnes avec des influenceurs sont une bonne technique de communication digitale à intégrer dans votre stratégie webmarketing.

C'est une bonne solution pour présenter les nouveautés et les innovations de votre catalogue ou de votre site à un public plus large et qualifié, en confiance grâce aux recommandations habituelles de leur influenceur préféré.

Pour ce faire, vous pouvez offrir des produits de votre catalogue afin que le blogueur puisse tester et en parler à sa communauté. Quelques fois, il va également ajouter un lien vers votre site dans l’un de ses articles de blog ! Une aubaine pour améliorer votre SEO.

Vous pouvez donc vous rapprocher des différents agences en ligne ou directement par le biais des influenceurs eux-mêmes si leur influence n'est pas gigantesque.

Bien entendu, le choix du média social dépend principalement de votre thématique. S’il s’agit d’une nouveauté en matière de beauté, les influenceurs à contacter ne seront pas les mêmes que si vous vendez des accessoires high tech !

L'analytics

Pour une stratégie de dropshipping efficace, vous devez effectuer un suivi et une évaluation systématique de vos performances.

Google Analytics est un outil incontournable. Il vous permet d'analyser votre trafic et mesurer l’efficacité des différentes techniques que vous avez utilisées à travers des statistiques et données chiffrées détaillées : nombre de visites, pages les plus consultées, taux de conversion…

Autant d’informations vous aidant à améliorer la navigation et l’expérience client en vue de générer un maximum de ventes.

Parallèlement, avec Google Analytics, cela vous permet de relever les points forts ainsi que les axes d’amélioration de votre stratégie afin de répondre aux mieux aux attentes des internautes.

Les avis clients sur les produits

Dans le domaine du dropshipping, les avis clients jouent un rôle crucial pour instaurer la confiance auprès des potentiels acheteurs. Contrairement à une boutique physique, où les clients peuvent voir et toucher les produits, le dropshipping repose entièrement sur l'expérience en ligne. Par conséquent, les avis et retours des autres consommateurs deviennent une preuve sociale précieuse qui rassure les visiteurs sur la qualité des produits et le sérieux du site.

Les avantages des avis clients sont multiples :

• Renforcer sa crédibilité : des avis positifs authentiques renforcent la crédibilité de la boutique et montrent que d'autres clients ont déjà testé et approuvé les produits. Pour les nouveaux visiteurs, lire des expériences satisfaisantes les encourage à passer commande avec plus de sérénité.

• Influencer le taux de conversion : les boutiques en ligne qui affichent des avis clients ont souvent un taux de conversion plus élevé. Un consommateur indécis peut être convaincu par les retours d'autres acheteurs, ce qui augmente la probabilité qu'il finalise son achat.

• Améliorer le SEO : les avis clients, notamment ceux qui utilisent des mots clés liés au produit, peuvent également contribuer à améliorer le référencement naturel du site. Google valorise les pages comportant des contenus uniques et authentiques, comme les commentaires des clients, ce qui peut amener plus de trafic qualifié.

• Identifier des axes d’amélioration : les avis clients permettent également aux gestionnaires de boutique de mieux cerner les points à améliorer, qu’il s’agisse de la qualité des produits, des délais de livraison ou du service client. Les critiques constructives sont précieuses pour ajuster l’offre et offrir une expérience optimale.

Mettez en avant les étoiles et avis des produits de vos fournisseurs : d’après BrightLocal, 93% des utilisateurs pensent que les avis en ligne influencent leurs décisions d’achat !

Pour bénéficier de ces avantages, il est conseillé d'encourager les clients à laisser un avis après leur achat, en leur proposant par exemple une petite remise pour les remercier de leur retour, ou offrir un petit produit sur leur prochaine commande.

Le choix des meilleurs fournisseurs

Eh oui ! Le choix des meilleurs fournisseurs en dropshipping fait aussi partie des stratégies marketing à mettre en place, car au-delà de simplement proposer les meilleurs produits du marché aux meilleurs prix, ils sont aussi garants de la logistique de vos produits en dropshipping.

Ce sont eux qui envoient vos produits à vos clients et qui s’assurent de la belle présentation de vos marchandises, avec un service 5 étoiles.

Un bon fournisseur est également garant d’une bonne communication : vous pourrez le contacter à tout moment pour obtenir toutes les informations rapidement, que ce soit pour des discussions par mail ou sur des plateformes d'échanges.

En cas de problème sur une commande, le fournisseur assure le suivi du contenu des commandes. Il est votre intermédiaire principal dans la réalisation de votre transaction en ligne.

Un bon fournisseur va donc vous permettre de booster votre stratégie marketing, car vous pourrez optimiser la visibilité de vos produits en comptant sur un prestataire sérieux et professionnel, qui enverra les produits le plus vite possible dans des emballages toujours soignés.

Souvenez-vous que votre objectif en marketing est à la fois de recruter de nouveaux clients et de fidéliser votre clientèle sur le long terme.

En faisant appel aux bons fournisseurs, vous prouverez à vos clients que vos transactions sont toujours gérées de la meilleure manière et que votre entreprise est digne de confiance à travers le temps.

Avec Dropizi, vous pouvez compter sur les meilleurs fournisseurs déjà intégrés à votre back office : Aliexpress, BigBuy, BusyX Pro, Webdrop, 01Supply, Brandsdistribution à votre service en un clic !

Pour résumer, que vous ayez une boutique en dropshipping ou en e-commerce pur, il est important de mettre en place une stratégie marketing efficace.

D’un côté, vous devez travailler le référencement naturel de votre site afin de générer un trafic de qualité et de l’autre, vous devez développer rapidement votre notoriété avec les publicités digitales et les campagnes emailing.

Ce qui peut devenir assez complexe sans connaissance ! C'est pour cette raison que Dropizi propose une formation complète sur les différents leviers du webmarketing. Vous saurez tout du SEO, du SEA, des réseaux sociaux, de l'e-mailing, des places de marché, etc. Et devinez quoi ! Cette formation est offerte avec votre abonnement !